Уважаемые партнёры!

Veeam® вносит важные изменения в лицензирование своих продуктов на основании отзывов дистрибьюторов, партнеров и заказчиков.

Изменения в портфеле решений для малого бизнеса

Следуя пожеланиям дистрибьюторов, партнёров и заказчиков, а также для упрощения обработки заказов, с 1 октября 2020 года минимальный объем заказа лицензий Veeam Backup Essentials™ (VBE) уменьшается с десяти (10) до пяти (5) Универсальных лицензий Veeam (VUL) .

С 1 октября 2020 года Veeam прекращает продажи Veeam Backup Starter («Starter»). Все лицензии Veeam Backup Starter будут автоматически преобразованы в лицензии Veeam Backup Essentials (VBE). Это решение для малого бизнеса предлагает эффективное, экономичное и удобное резервное копирование и восстановление данных, а также мониторинг и создание отчетов для физических, облачных и виртуальных сред, включая VMware vSphere, Microsoft Hyper‑V и Nutanix AHV, из единой консоли.

До 31 декабря 2020 года все бывшие пользователи Starter могут продлить новую подписку Veeam Backup Essentials на срок до пяти лет со скидкой 50%. Кроме того, заказчики Starter могут увеличить новую подписку VBE до 50 инстансов со скидкой 50%. Предложите заказчикам улучшенное решение VBE и наберите больше баллов по программе ProPartner для реселлеров, предлагающих дополнительные услуги.

Подробную информацию о вышеупомянутых изменениях и промо-акциях, а также дополнительные материалы, которые помогут вам в развитии бизнеса с небольшими компаниями, вы найдете на портале Veeam ProPartner и в обновленном разделе веб-сайта Veeam.com, посвященном малому бизнесу:

• Решения для малого бизнеса
• Комплект инструментов для малого бизнеса
• Промо-акция для бывших пользователей Veeam Backup Starter
• Готовая кампания: лучшее резервное копирование для малого бизнеса
• Серия видеоинструкций: помогите заказчикам из небольших компаний разобраться в обновленном прайс-листе Veeam

С 1 января 2021 года Veeam прекращает продажу лицензий по количеству сокетов для редакций Standard и Enterprise, А ТАКЖЕ поддержки уровня Basic для решений Veeam Backup & Replication и Veeam Availability Suite всем новым и не использующим лицензии по количеству сокетов заказчикам. Новые заказчики смогут приобрести лицензии по количеству сокетов только в редакции Enterprise Plus с поддержкой уровня Production (24/7). Эти изменения не коснутся существующих заказчиков с лицензиями по количеству сокетов: они могут и дальше использовать и продлевать продукты в действующей редакции и с действующим уровнем поддержки.

Изменения для крупных и средних компаний

С момента выхода Универсальной лицензии (VUL) в конце 2019 года Veeam наблюдает постоянный рост продаж этого более гибкого и портативного типа лицензий. Портативные полнофункциональные лицензии VUL позволяют обеспечиить защиту данных облачных, виртуальных и физических сред, а также NAS. В 2021 году Veeam будет по-прежнему активно предлагать лицензии VUL новым заказчикам, приобретающим Veeam Backup & Replication™ (VBR), Veeam Availability Suite™ (VAS) и Veeam Backup Essentials. Чтобы обеспечить выгоду партнерам и заказчикам, мы стремимся сделать подписку VUL основным вариантом лицензирования, а бессрочные лицензии VUL — вариантом для тех, кто предпочитает модель капитальных затрат. Кроме того, мы оптимизировали модель лицензирования по количеству сокетов, чтобы сделать ее проще.

Такой перенос акцентов на продажу лицензий по подписке дает значительные преимущества реселлерам, предлагающим дополнительные услуги:

• Удовлетворение требований заказчиков: предпочтения, требования к бюджету и соответствие нормативным требованиям
• Повышение стабильного годового дохода: фиксация долгосрочного регулярного дохода от каждого заказчика
• Следование современным тенденциям: подписка вытеснит бессрочные лицензии
• Конкурентное преимущество: продавайте больше за меньшие деньги
• Дополнительный источник дохода: миграция и дополнительные продажи существующим заказчикам

Указанные изменения не распространяются на существующих заказчиков, которые приобрели лицензии по количеству сокетов для продуктов Veeam. Они по-прежнему могут приобрести дополнительные лицензии по количеству сокетов любой редакции (Standard, Enterprise или Enterprise Plus) с любым уровнем поддержки. Изменения не затронут лицензии по количеству сокетов для Veeam Backup Essentials и Management Pack.

Изменения вступят в силу для всех прайс-листов Veeam при продаже как через дистрибьюторов, так и через альянс-партнеров. Обратите внимание: изменения не касаются SKU аренды лицензий.

Обратите внимание: любые сделки по приобретению решений VBR и VAS редакции Standard или Enterprise новыми заказчиками, заявки на регистрацию которых уже поданы или будут поданы в течение 4 квартала 2020 года, должны быть закрыты не позже 31 декабря 2020 года. Начиная с 1 января 2021 года, такие сделки будут отклоняться.

Термины, используемые при описании указанных изменений:

Новый заказчик: пользователь, который еще не приобретал продукты Veeam. Сюда включаются любые заказчики, которые могут быть аффилированы с существующими заказчиками Veeam (удаленная площадка, отдельное подразделение, другая бизнес-структура, и т. п.), но приобретают лицензии отдельно.

• Заказчики, состоящие в отношениях «родительская-дочерняя организация», независимо от совпадения доменов, считаются новыми заказчиками, если приобретают лицензии самостоятельно. Если для существующего заказчика создается новая учетная запись, она считается записью нового заказчика.
• Заказчики, состоящие в отношениях «родительская-дочерняя организация» и приобретающие лицензии централизованно, считаются существующими заказчиками.

Заказчики, использующие VBR/VAS с лицензиями по подписке: заказчики, владеющие лицензиями на продукты Veeam, у которых ни один активный или неактивный контракт не включает в себя лицензии по количеству сокетов.

• Лицензии Management Pack не учитываются.
• Неактивные контракты учитываются, но должны быть сначала продлены, если с момента деактивации прошло менее года.
• Бывшие пользователи лицензий по количеству сокетов, у которых все контракты преобразованы в лицензии VUL, не учитываются.
• Заказчики, которые приобрели лицензии по количеству сокетов, но затем вернули все такие лицензии или лишились их, не учитываются.

Если существующие заказчики хотят перейти с лицензии по количеству сокетов на лицензию VUL, свяжитесь с менеджером Veeam по работе с партнёрами.

Ресурсы, которые помогут в продажах:

• Портал Veeam ProPartner
• VeeamIQ
• Прайс-листы Veeam
• Отдел продаж и технические специалисты Veeam